Recientemente ADIME y AFME organizaron unas jornadas para que, de manera conjunta, Distribuidores y Fabricantes de material eléctrico pudieran reflexionar sobre los retos y oportunidades que el incremento de las ventas online tendrá sobre el sector.
Las jornadas fueron enmarcadas dentro de las actividades de la Plataforma Electronet, sociedad gestionada paritariamente por ADIME en representación de la Distribución y AFME en representación de los Fabricantes.
El aumento de las ventas online está llegando con más retraso comparado con otros sectores, pero es un proceso que sin duda aumentará su importancia tal y como ya se puede observar en países del Norte de Europa. En este contexto es importante potenciar la colaboración entre Distribuidores y Fabricantes para poder afrontar conjuntamente esta oportunidad.
La primera sesión se realizó online y contó con 42 participantes. En la misma los expertos en marketing digital de la agencia Houser & Houser, hicieron una presentación introductoria sobre las principales herramientas digitales al alcance de las empresas para potenciar sus ventas online.
La última sesión, esta vez presencial y con un número más reducido de participantes, se organizó en dos fases. En la primera los dos colectivos por separado, Distribuidores y Fabricantes, reflexionaron sobre el perfil del comprador del sector y su comportamiento en los canales online, así como las necesidades y opciones que percibían en su relación con el otro colectivo. En la segunda fase, conjuntamente Distribuidores y Fabricantes trabajaron sobre las conclusiones de la primera fase.
Entre otros aspectos, estas jornadas pusieron en valor la necesidad de los Distribuidores de recibir información de calidad, detallada y en un formato estandarizado, destacando instrumentos como ETIM o Bases de Datos como Electronet. También se mencionaron posibilidades de colaboración como incluir links de los configuradores de los Fabricantes a las páginas de venta online de los Distribuidores.
